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小交会小创会个人答谢会家属联谊会农家乐操作手册20页.docx

  • 更新时间:2019-03-08
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资料部分文字内容:

营销经理通过组织各种类型的活动,弥补组员展业技能不足,降低展业、增员难度;让新人和技能匮乏的组员“张嘴能力”得到提升;达成展业和增员目标;间接改善出勤和留存情况;集体活动让组员看到希望,有希望就有出勤有留存;提升营销组产能,增强营销组信心;提高营销经理威信,增强营销组凝聚力。活动的大致分类(根据目的分类),一、客户积累类活动,二、业务拓展类活动,三、组织发展类活动,适合营销组独立组织的典型活动(根据活动目的自由匹配适合营销组的活动形式)。

小交会,目的:通过营销员开门见山的保险理念及产品讲解,普及客户保险意识,锁定优质客户,争取签单;时间:没有严格限制;地点:环境相对安静即可,没有严格限制;人员:不明显排斥保险即可;人数:1-6人。二、小创会,目的:通过营销员简易的行业和公司介绍,宣传保险销售工作,锁定准增员对象,争取增员成功;时间:没有严格限制;地点:没有严格限制,环境相对安静即可;人员:不明显排斥保险销售工作即可;人数:1-6人。

个人答谢会,目的:营销经理展示营销员所获得的荣誉,塑造营销员在客户心中的专业形象,循序渐进的讲解保险理念及产品,充分利用活动时间与客户沟通,多次促成及拒绝处理,争取签单;时间:中午、晚上皆可;地点:酒店的包间;人员:老客户、意向客户;人数:10-20人。四、家属联谊会,目的:在轻松、温馨的氛围下,通过营销经理循序渐进的保险理念及产品讲解,让营销员的缘故客户认同保险,充分利用活动时间与客户沟通,多次促成及拒绝处理,争取签单;时间:上午、下午皆可;地点:公司或外租会场;人员:新人或瓶颈期组员的缘故客户;人数:10-30人。

农家乐,目的:在返璞归真的环境中,以放松的心情与客户交流保险,争取签单;时间:上午出发,下午返程;地点:适合进行野炊、烧烤、包饺子等农家乐活动的场地;人员:有一定经济基础、不排斥保险的人;人数:20-30人。

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