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分区经理训练课程6基本法规划篇含讲师手册.rar

  • 更新时间:2019-03-08
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  • 资料性质:授权资料
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资料部分文字内容:

利用基本法做好营销经理层的发展规划,2、利用基本法规划分区做大做强,用年收入推算出月均收入,晒佣金明细表,通过对比(佣金收入相等,但总收入不等的对比),突出管理收入占比,引导发展意愿(佣金明细表图片),案例:某营销经理,1、当前架构/人力,2、平均收入(例,月均1万),3、收入目标:2万,4、倒推法:在现有架构下,要达成2万收入,需补充:直增人力**人、晋升见习经理**人,实动人力**人、绩优人力**人,核心——营销经理,重点——直辖直增多(扁平)、绩优化,晋升——见习营销经理、营销经理晋升,标团——提升实动促标团,通过课程学习,引导学员利用基本法做好团队核心层(营销经理层)的发展规划,进而带动团队做大做强。1、引导学员立足团队做大做强, 学会分析提升团队收入的核心要素;2、引导学员通过收入分析,激发团队意愿,针对核心主管层进行规划。1、立足架构发展谈收入 (20分钟),2、立足结构发展谈规划(20分钟),3、学员研讨发表(20分钟)。


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