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国华康运福保险亮点销售流程话术4页.docx

  • 更新时间:2019-03-08
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康运福话术,产品亮点:重疾最全出绝招,特定重疾多关照,恶性肿瘤包治好,中症行业领风骚,轻症赔付创新高,豁免范围大利好,附加年金真霸道,一句话讲产品:国华康运福不仅是一份不花钱会赚钱的保险,更是一把拿走所有健康及养老担忧,让资产有效规避、把财产完美传承,开启人生幸福之门的金钥匙。

一分钟讲产品:国华康运福不仅有绝对安全、避债避税、资产隔离、资产传承等保险的重要属性,同时将健康保障做到了极致。涵盖了106种重疾,30种轻症,30种中症保障,对于临床发病率最高的10种特定重疾做到1.5倍赔付,恶性肿瘤更是做到2倍赔付不分组。同时首次将恶性肿瘤、中症及轻症都纳入到豁免保费的范围,豁免范围更广、客户实惠更多。三分钟讲产品(附加尊享年金为例):国华康运福健康保险不仅有绝对安全、避债避税、资产隔离、资产传承等保险的重要属性。同时将健康保障及养老保障做到了极致。

重疾保障方面国华康运福提供了行业最全面的涵盖了106种重疾,30种轻症,30种中症保障,多次赔付不减保,对于临床发病率最高的10种特定重疾做到1.5倍赔付,恶性肿瘤更是做到2倍赔付不分组。疾病的转移和复发都在保障范围之内,真正体现公司从客户实际需求出发,人性化关爱备至。同时首次将恶性肿瘤、中症及轻症都纳入到豁免保费的范围,让客户真正享受到实惠,实实在在向客户让利,真真切切为患者所面临的经济压力着想。

养老保障方面国华康运福附加尊享年金,市场上唯一一款专项养老产品,在60岁—85岁人生最需要养老保障的时候,每月领取领取养老金,健康与养老兼顾,由此可见,国华康运福可以说是一款不花钱、送保障、能理财、会赚钱,能真正解决客户一生所有难题的百年难遇巨划算的保险。

国华小王:李姐,您好。今天来您家有一个好消息要带给你。由于我在咱们国华做的还算不错,被评为国华山东省年度菁英。作为年度菁英我有特权销售咱们国华人寿最王牌的限量款健康保险——国华康运福健康保险。这款保险整个山东省只限量销售1000份呢,现在客户正在火爆抢售,销售名额已经所剩无几。能抢到才是最大的幸运呢。客户李姐:国华康运福?限量销售?这是什么好东西呢?国华小王:我来给您讲......

方法一:首先询问客户年龄,拿出展业宝计算费率。将产品名称、费率、交费年期写在A4纸上。依据时间情况,参照讲解上面各类话术。一边讲话术一边结合客户实际情况将保险责任列明在A4纸上(每一条保险责任列明关键字),留下展业痕迹,便于下一次回访追踪也便于客户在与家人商量时能看明白产品。方法二:用展业宝计算费率填写在制式计划书上,对照制式计划书结合话术给客户讲解,讲解完将计划书留给客户,便于后期追踪及客户与家人商量。听话照做才是最大的能力,寿险无捷径,访量定江山。

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