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平安人寿十年金通关关键句9页.docx

  • 更新时间:2019-03-08
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资料部分文字内容:

您平时习惯的理财方式是什么?您看我们绝大多数人使用理财的方式是股票、基金、银行理财,对吧?但是我们做这些理财的目的是什么呢?(留住钱,让钱增值)但您知道这些理财产品的不足是什么吗?(太灵活,容易被消费掉)对啊!其实还有更加可怕的情况发生,如果我们一旦发生意外或者疾病,这笔钱就会更快的消费掉,您认同么?(认同)所以,一般的理财方式是无法实现强制储蓄、锁住本金、持续利润。

(第二步,引导客户进入意义框架,激发他们思考未来的愿望)相信您做投资理财的目的也是为了孩子的的教育/自己的养老,对么?那么,孩子的的教育/自己的养老为什么重要?(刚性,一定会发生)还有什么比这个还重要呢?子女教育储备的重要性:孩子30岁前的财富决定孩子教育环境和人脉资源;孩子30岁时的财富决定孩子事业起点和伴侣层次;孩子30岁后的财富决定孩子阶层地位和后代起步。

自己养老储备的重要性:时间会造就一个老人,科技会造就更多老人;百岁人生是必然趋势,越早准备越可能轻松;社保是年轻赡养年老,寿险是自己赡养自己;养儿防老是人等钱花,养老保险是钱等人花。(第三步,拉回来,引导客户进入问题框架,引发客户对未来愿望的担忧)万一未来发生意外或疾病的风险,收入中断,而孩子教育金还没有准备好,因此影响孩子的学业,怎么办?万一未来发生意外或疾病的风险,收入中断,而自己的养老金还没有准备好怎么办?靠子女,子女压力也大/靠社保只能解决基础的温饱问题…所以还得靠有能力时的自己。

(第四步,引出一分为四的财务规划思维,以及实现财务目标的三个关键要素:强制储蓄、锁住本金、持续利润),所以,无论收入高低都应该把每份收入分成4份进行规划(引入财务规划思维),第1份,确保现在过得好,这部分不是资产,而是费用,必须要花的;第2份,希望未来过更好,产生利润的钱,确保家庭的现金流;第3份,以防万一过不好,风险杠杆资产,确保现金流不断;第4份,保证永远过得好,前三个都是有风险的,只有第4份是带来持续性利润的长期资产。100%实现财务目标的三个关键要素是:强制储蓄,锁住本金,持续利润(对于没有购买重疾险的客户)我们为什么会贷款买房、买车呢?

那是因为我们不贷款,很难在现有阶段享受房子/车子,只有通过贷款和长期还款,才能提前享受房子/车子,这正是在预支未来的收入来享受现在的生活。(对于购买重疾险的客户)我们为什么会购买保障类型保险呢?那是因为我们担心未来会发生重病的风险,用未来的钱给现在的自己提供一份保障,这正是在预支未来的收入来享受现在的生活。所以,一定要把未来会发生的费用,以契约的形式固定下来,形成强制储蓄。

保险不灵活,是它的优势,是一种好处,帮助我们做有计划的强制储蓄。就好比你要买个保险柜,这个保险柜没有钥匙可以打开,每年放进去一只鸡,十年放进去十只鸡,然后就不用管了,随它鸡生蛋蛋生鸡,到期给你钥匙,打开就是一窝鸡。有人问,我去做二十年、三十年的定投行不行?如果可以做到无论发生任何事情都不去动用,那才可以,否则,定投资金依然只是流动资金。从心理学家的角度看,你之所以攒不到钱,是因为自以为足够自律。所以如果做不到,就让保险公司帮你,我们提供这样的保险箱——金瑞十年。

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