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分区经理训练课程4分区经理工作模式含讲师手册.rar

  • 更新时间:2019-03-07
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资料部分文字内容:

通过课程的学习,使学员了解工作模式的含义并建立个人工作模式,学会运用工作模式手段,使繁杂的工作规范化、标准化,从而提升工作效率。在一定职责和标准下,通过长时间实践形成的,按照统一流程、方法,在固定时间内完成固定工作,从而达到绩效标准,使繁杂的工作制式化。全球最大连锁便利店7-11成功的诀窍,除了独特的品牌营销、高效的物流配送系统支撑其快速发展以外,另一重要因素就是其可复制的高效管理模式。(一)活动管理:出勤 ,工作日志检查,追踪,(二)会议管理:组织大早、二早、三早,夕会、周例会工作总结及计划,(三)训练辅导:沟通(直辖/主管/总监/内勤),辅导(心态处理、销售技能),陪访(直辖)。

增员系统:增员规划,分区经理的天职是在不折不扣的完成任务!在自主经营的基础上,用功能组的体系化运作流程,高效专业的推动是保证任务达成的关键、保证营销团队持续健康成长源泉!职责:每日分区考勤,负责记录、公示、以每周或每月为周期,建立出勤荣誉体系及表彰。职责:辅助分区经理进行团队属员的辅导和训练,比如二早训练,新人训练、话术通关等。增员系统即分区增员系统是指分区为达成发展目标,按照标准的流程、分层协作、各司其职,落实增员规划、启动、追踪、评估等工作的体系。

会报管理即通过分区经营报表,对重要指标进行分析,找出分区经营中的问题,制定有效会议经营计划并组织实施,以解决团队问题,改善经营指标的一种管理模式。活动量管理即让分区经理了解活动量管理的重要性,掌握以荣誉体系建立、目标管理导向,活动组织为核心的管理动作及管理方法,从而提高团队的活动量管理效率。训练辅导系统,使分区经理了解什么是分区训练辅导系统,掌握分区对主管训练辅导应具备的三大技能,帮助学员搭建分区的训练辅导系统。建立标准的工作模式其实很简单,就是将日常的制式工作梳理清晰,从而养成良好的工作习惯,最终提高工作效率。         

分区经理核心工作模式是什么?每个阶段核心关注点什么?通过课程的学习,使学员了解工作模式的含义并建立个人工作模式,运用工作模式手段使繁杂的工作规范化、标准化,从而提升工作效率。1、要求讲师熟知课程内容, 引导学员对工作模式概念的理解;2、重点引导学员掌握季度、月度、每日工作模式内容;3、明确通过功能组的建立、四大训练体系运作是工作模式经营手段。1、工作模式的意义(15分钟),2、工作模式的模型(30分钟),3、工作模式的手段(15分钟)。


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