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营销团队管理常用表格工具21页.doc

  • 更新时间:2019-03-06
  • 资料大小:185KB
  • 资料性质:授权资料
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资料部分文字内容:

公司文化和营业单位的经营哲学,必须掌握的专业技能,主顾开拓之名单收集与整理,缘故客户的约访,销售面谈之三讲,每天随缘收集名单,3.标准的工作模式和习惯,每天准时出勤,参加公司会议及培训,每天3访,认真填写工作日志,整理客户档案,4.工作的计划,制定短期(转正)、中期(晋升)、长期(一年内)目标,设定荣誉目标(凤凰社、入围分公司及总公司荣誉等),定期总结并分析,5.自我训练,了解专业化销售流程各环节的特点,了解销售有形商品和无形商品的差别,了解自我管理的理念,学会自我管理。

工具2、新人承诺性面谈卡,本人承诺:1、建立明确的发展目标,晋升目标:当月晋升□、两个月晋升□;津贴获取目标:高档□、中档□、低档□;荣誉目标:凤凰会员□,其他□,2、养成良好的工作习惯:按照公司要求着职业装;每天按时参加早会,积极参加公司各项会议及培训;每日坚持拜访;每日填写工作日志,总结并分析展业得失;做好客户开拓,填写《计划100》、不断补充准客户。

树立积极的从业态度:与师傅、营销经理、内勤、同事相互尊重、彼此团结;感恩、包容;积极向上,不散布消极的言论。4、提升自我专业技能:学习掌握主顾开拓、产品销售、客户经营等专业知识,会讲公司、讲行业、讲寿险故事、讲产品组合;了解自我管理的理念,开始学习自我管理。我保证:上岗后按照以上承诺内容,严格要求自己,做一名优秀的生命营销人员,特此承诺!在销售过程中我观察到主管做了以下动作,在销售过程中我观察到主管运用了以下技巧,在销售过程中我观察到客户有以下反应,在销售过程中我学到了以下技巧和方法,观察要点:聆听、眼神、语气、态度、内容、同理心、肢体语言,赞美、接触、说明、促成、拒绝处理话术等。

目前的业绩是_____距离获得5000底薪差_____转正目标差_____在剩下的_____天时间内,需要签_____标保才能转正,为此需要再送出_____份计划书,面谈_____个准客户,近期可加强拜访的客户有____人,需要新增准客户数量____人,1)训前认真学习《基本法》,通过训前基本法考试;2)整理携带增员名单及团队成员近三个月业绩明细,3)严格着装:统一着正装,戴司徽;4)参训期间遵守培训纪律,否则严格按退训处理。

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