|  万一网总站郑重承诺 :每天更新资料,平均日更新量不低于35个.

您现在的位置是:万一网 > 营销技巧 > 营销话术

分享黄金五问销售高效成交家庭保单21页.ppt

  • 更新时间:2019-02-22
  • 资料大小:1.55MB
  • 资料性质:授权资料
  • 下载次数:971 次
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

公司业务节奏,推动健康险产品销售,抢前抓早进行“健康险”蓄客活动,组织客户参加《我不是药神》观影活动。专属蓄客,切入保险(2/3),观影客户服务活动,无压力,易邀约,易见面,《我不是药神》,热映,社会反响好,易邀约(线上仅对VIP开放),通过影片中的天价特效药,引发客户思考,引出“特药赠险”活动,业务员:XXX,看完电影后有什么感受?老客户:生不起病啊,自己挣太少了。业务员:是啊,其实,摧毁一个家庭的不是生病了无药可治的天灾,而是生病了没保险可用的人祸,姐,还好之前你买了保险啊!老客户:是的,多亏买了业务员:姐,但是你看看现在其实医疗水平很先进了,癌症治愈率越来越高,但是特效药的价格确实居高不下啊。老客户:四万一瓶谁吃的起呢。

专属蓄客 切入保险(3/3),观影过后,应该说什么?怎么说?黄金五问,引发加保,第一问:健康问题会不会发生,什么时候发生?第二问:健康问题一旦发生需要多少花费?第三问:健康问题发生时,钱从哪里来?第四问:家庭中谁不需要买保险?第五问:真的需要恶性肿瘤特药,你准备好足够的钱与购买渠道了吗?

第一问:健康问题会不会发生,什么时候发生?越是在收入期,工作压力也越大,重疾就更容易发生,同时这个阶段生病也会对家庭影响更大,重疾不是眼前的风险,如果真的身体出现问题,就真的买不了保险了,现在购买重疾险,其实是为了重点规避未来5~10年的风险,风险的不确定性,谈健康风险4大损失。第二问:健康问题一旦发生需要花多少钱?因疾病而导致的收入中断或是终止,社保外用药而导致的医疗费用,康复阶段需要更多的营养摄入而产生的康复费,家人陪护的收入损失、陪护费。

第三问:健康问题发生时,钱从哪里来?谈风险管理,转移自留,自掏腰包,医疗险解决的是看得起病,能不能看的问题,重疾险解决的是看好病,不影响生活质量的问题,而且能充分利用财务杠杆弥补收入损失,生病后安心治疗是最重要的,案例讲解,达成保险转移风险的共识,第四问:家庭中谁不需要买保险?谈家庭保单,顶梁柱,不能塌,费率低,不能省,主心骨,不能没,身边的人有没有生病看不起病的,客户一定不希望看不起病的是自己。与客户回忆医院看病的场景,生病与医院探讨的是治疗方案还是花多少钱?所以不要先讨价保额的问题,而是要先看可否解决未来的问题。你现在担心父母是活的长还是担心他生病?您是担心父母的养老金还是医疗金?是否让我们的孩子也担心我们生病,担心我们的医疗金?既然都要买保险为什么不在孩子小、费率低的时候配齐!

第五问:真的需要恶性肿瘤特药,你准备好足够的钱与购买渠道了吗?恶性肿瘤特药费用高,高附加值服务,解决特药贵、难购买的问题,谈稀缺性与时效性,特药赠险,强势促成,福禄康瑞+超E保+特药赠险=全能保,保障全覆盖,家庭保单组合=能全保,有效规避每个家庭成员的风险,年终收官,特药赠险,保险新时代=重服务,服务增值,让客户和你共同分析,得出产品需求的答案,做好产品组合,做到保障全覆盖,用好“全能保”,至少让十个家庭建立“家庭保单”观念,五个家庭拥有“家庭保单”,加大拜访量,持续成长,燃爆二零一八。


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
  您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"分享黄金五问销售高效成交家庭保单21页.ppt"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 积分制度 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  嘉兴轩越网络技术有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
Copyright © 2008-2019 All Rights Reserved. 万一网-保险资料下载门户网站  增值电信业务经营许可证:浙B2-20160279