|  万一网总站郑重承诺 :每天更新资料,平均日更新量不低于35个.

您现在的位置是:万一网 > 险种分析 > 中国人寿

销售精英分享销售四步骤签下国寿福20页.ppt

  • 更新时间:2019-02-15
  • 资料大小:3.70MB
  • 资料性质:授权资料
  • 下载次数:349 次
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

轻松四步骤+签下国寿福,荣誉历程,2007年总公司个险件数精英赴北京人民大会堂表彰,2012年总公司个险功勋奖赴北京人民大会堂表彰,2014年度国寿省公司十年期交销售精英,2015年度国寿省公司十年期交销售精英,连续多年荣获国寿分公司年度销售精英金奖,2017年期交保费达101万元,保障范围广且全,大病小病都有保,包括重症、轻症和特定疾病,同时意外和人身保障都有。保障全,适合客户的需求、缴费低。各种关于保险问题,如医保、新农合、车险的理赔都能跟客户说清楚,解决好。

很多时候客户都会说有医保了,所以我会先说出来:你知道医保是怎么报销的嘛?不知道?恭喜你,说明你的身体很健康。今天我告诉你,医保自费药品没有报。同时治疗医院等级不一样,报销比例也不一样,在漳平职工医疗能报70%,在国寿第一医院只能报到50%,而新农合就更低了,只有20%-30%,剩下的都要我们自己来承担,我们还需要营养费、护理费,还有收入损失,所以要选择商业保险来补充。国家现在加大了对商业保险的重视,你看每次开人大大会都讲到“因病致贫,因病返贫”,鼓励大家自己要购买商业保险,提高保障。

异议处理前置,医保导入保险观念,打通观念,你看现在环境污染严重,食品安全也存在很多问题,重大疾病的发病率越来越高。随着医疗技术的提高,重大疾病也可以通过治疗得到改善,但是治疗费用也越来越高,所以我们需要的保障也需要提高。你看我们十年前骑摩托车,十年后是不是买了小车开,你的需求提高了,所以你的保障也应该提高。像你现在的经济条件,我建议你起码都要三十万的保障。

主讲三高一低话术,为顶额销售做铺垫,保险有责任,给家人买:家庭里没买保险的客户,特别是二胎的,会生二胎的都是经济条件比较好的。可以促成家长买,孩子也买。我会跟他们说,你看,二十多年后是花钱的高峰期,如果现在不做好规划,那将来谁来为我们负担?今天不规划好自己的保障,未来医院就会来规划我们的存款。为了不拖累你生的人和生你的人,所以每个人都应当有一笔健康基金。家庭成员都很重要,现在经济条件好了,就应该给老婆孩子也购买。

保险有责任、是爱心、显尊严,保险是爱心,给孩子买:孩子小买便宜,等孩子会挣钱自己买就更贵了,而且这二十多年的保障都没有,这个风险要我们自己承担。我们现在给他买了,等他赚钱了可以让他自己交。买保险是迟早的事情,把风险转嫁给保险公司。但愿我们的孩子都很健康,如果说真有什么,有钱没药至少我们可以安慰自己我至少尽力了,但有药没钱治,我们会一辈子内疚。举自己孩子的例子:购买了康宁和康恒40万,国寿福45万,防癌险20万。百万身家,百万医疗都是利用单核政策购买的顶额保障,这么高的保障,一年才花2万多保费。保险显尊严,给自己买:主要讲轻松筹的案例。你看我们宣传保险的时候他们都说没有闲钱买,那我们哪有闲钱捐呢?他们也有医保,为什么还要轻松筹?就是因为他们没有购买商业保险。如果有购买,就不需要轻松筹了,病了要有钱才有尊严。你现在如果经济不允许,我们先买一点,后面条件好了在加保。成功签单,手写计划书,跟客户进行解说,如果缴费能力不允许,1、一家三口,家庭的顶梁柱印钞机先买,2、或者分时间买:上半年买,下半年再买,3、或者保费上做分配:顶梁柱保额高一些,妻子保额低一些,后面有能力了在进行加保。


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
  您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"销售精英分享销售四步骤签下国寿福20页.ppt"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 积分制度 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  嘉兴轩越网络技术有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
Copyright © 2008-2019 All Rights Reserved. 万一网-保险资料下载门户网站  增值电信业务经营许可证:浙B2-20160279