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NBSS课程1健康需求导向式销售课程说明含备注44页.ppt

  • 更新时间:2019-02-14
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资料部分文字内容:

H-NBSS人人必会队伍有需求,大量单、大量有效人力来自于专业的队伍,随着业务指标逐年增大,平台销售的技术不断更新,销售人员的自展销售能力日渐萎缩,有平台、有保费,无平台、低保费的现象尤为明显,销售队伍的从业理念、专业能力和绩效表现对公司整体经营产生越来越重要的影响。“大单”支撑必须转向“大量单”支撑!“少量高手”支撑必须转向“大量有效人力”支撑!

H-NBSS人人必会监管有要求,感性销售要让位于专业销售!产品导向要让位于客户需求导向!精细化管理和专业化训练要求都要相应提高才能适应监管新要求。大力整治销售误导,“双录”要求下,夸大产品功能会受罚,没有完整、准确讲清楚产品功能及除外责任,也会被判定责任方!H-NBSS人人必会公司有诉求,中证网讯(记者王凯文)中国人民保险集团27日召开2018年中期业绩通报会。人保集团相关负责人表示,人保集团将落实好向高质量发展转型的“3411工程”。

具体而言,一是推动3家保险公司转型。这主要包括:把财产险的竞争优势建立在政策性业务与商业性业务、技术变革和商业模式变革“两个融合”上,持续推进“去中介、降成本、优服务、强黏性”,巩固财产险市场主导地位;把寿险的竞争优势建立在从外延型向集约型转变、从规模驱动向价值驱动转变、从银保业务为主向个险业务为主转变的“三个转变”上,持续夯实个险队伍与管理基础,坚定走以高质量期交为核心的可持续发展之路,积极探索适应新技术与客户体验要求的新模式;把健康险的竞争优势建立在“专业、高效、精干、扁平”的商业模式上,持续推进组织与销售模式改革,强化健康管理服务能力、健康大数据平台建设。

二是推进实施4大战略。这主要包括:实施创新驱动发展战略,坚持以科技创新为核心支撑,以服务创新、商业模式创新、管理创新为引擎,实现集团发展主要动力由要素驱动向创新驱动转变;实施数字化战略,坚持以数字化技术赋能运营转型与商业模式创新,提高数字化运营和IT建设水平;实施一体化战略,着力建设综合的客户资源开发体系、“一站式”综合服务体系,强化集团对系统资源统一调配能力;实施国际化战略,深入融入国家全面对外开放格局,用好两个市场、两种资源,为集团发展开拓新的增长点。

三是打好1场中心城市攻坚战。这主要是指,把中心城市作为培育、增强公司竞争力的重中之重,以上海、广州、深圳等中心城市为突破口,加快推动组织变革和流程优化,深化选人用人与考核激励机制改革,创新商业模式与产品服务供给,深化区域协同互动,用改革、创新、协同的手段,全面提升集团中心城市市场竞争力。

四是守住1条不发生系统性风险的底线,即持续完善集团全面风险管理体系,防范重点风险隐患,确保集团健康可持续发展。今年上半年,人保集团偿付能力充足率较年初大幅提升,防范风险的能力显著增强。对于下半年的投资策略,人保资产总裁助理撒承德表示,将在二级市场将维持基本的仓位,加大波段操作的策略。从长期视角来看,将配置优质的品种,如相对稳定的、具有长期价值的标的。此外,在大类资产配置中,还是以固收类资产为主。

落实集团公司“3411工程”的必然选择,向高质量发展转型,优服务、强黏性,全面提升中心城市市场竞争力,健康管理是我公司重要业务板块,是提升客户投保附加值满意度,增强品牌辨识度的最佳销售卖点,健康需求导向式销售让健康管理成为分散型业务销售的助力器与业绩提升的倍增器,能够有效彰显公司核心竞争力。


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