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一季度3月开门红冲刺推动运作要求前海版55页.ppt

  • 更新时间:2019-02-13
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资料部分文字内容:

风雷动,旌旗奋,是人寰。三十八年过去,弹指一挥间。可上九天揽月,可下五洋捉鳖,谈笑凯歌还。世上无难事,只要肯登攀,毛主席带领的红军、共产党正是从井冈山燎原星星之火,解放全中国,站到世界巅峰,成就他个人乃至中国的传奇!“巅峰”:巅峰就是目标!就是以坚定地信心、决心和周密的规划部署,迎难而上挑战所谓的不可能!彰显的是豪气与毅力,勇往直前的精神!“传奇”:传奇就是结果!就是用自己百倍的努力达成一个看是不可能的目标从而成就新的自我!彰显的是英雄剑锋所指,所向披靡的豪情!传奇不是终点,是新的开始,是必须超越的又一座巅峰!

市场优势:国家大力倡导保险,保险需求日益旺盛,2016年,中国百姓投资领域前三名分别是:保险(36.79%)、股票(33.05%)、理财产品(32.69%),产品优势:理财宝趸交无压力、返还快、累积生息账户结算利率高、保单贷款比例高,1月保费占比高达89%,相比同业同类产品,优势及其明显,队伍优势:沉淀了一批绩优队伍,通过2个月的培训和销售,理财宝产品销售热情和技能正在逐步升温,运作优势:个险经过2年多的发展,总、分公司和各机构逐步形成一套较成熟的模式,同时此次季度冲刺大资源投入是前所未有的。

产品运作就是最大的优势,队伍整体太新,销售经验和技能不足,主管层级带头作用不强,辅导能力偏弱,有效参战人力偏少,理财宝产品活动率偏低,销售面没有完全打开,销售平台运作质量不高,大单运作经验不足、大单客户储备不够,队伍:拜访客户最好的理由,扩充人力夯实架构最好的月份,考核晋升最好的机会,增加个人收入最好的时机,机构:达成年度任务超进度最好的机会,获得荣誉、奖励和费用最好的机会、激活队伍提振士气夯实基础的最好机会,公司:全司上下高度重视个险发展,践行董事长转型发展,大力发展个险的最好机会,增员:产品换队伍,增员最好的理由,个险+最佳入职时机(产品自购)。

产品运作就是最好的机会,内外勤队伍如何提高产品运作系统推动能力,客户积累不足,如何快速引导和帮助队伍找到有效客户,挑战高目标,如何持续激发内外勤队伍坚定达成目标的信心和决心,挑战高目标,如何提升大单贡献助力目标达成,保监发【2016】22号文《中国保监会关于规范中短存续期人身保险产品有关事项的通知》,保监发【2016】76号文《中国保监会关于进一步完善人身保险精算制度有关事项的通知》,保监寿险【2016】199号文《中国保监会关于强化人身保险产品监管工作的通知》。

本通知自发布之日起实施。对于不符合本通知要求的保险产品,应当在2017年4月1日前全部停售。中国保监会此前印发的有关规定与本通知不符的,以本通知为准。保险公司提供保单贷款服务的,保单贷款比例不得高于保单现金价值或账户价值的80%。保险公司不得接受投保人使用信用卡支付具有现金价值的人身保险保费以及对保单贷款进行还款。保险公司应根据精算原理、产品实际销售和管理成本及公司自身经营实际,合理确定人身保险产品预定附加费用、风险保费、初始费用、退保费用等各项费用的收取。 自本通知实施之日起,对于利润测试结果显示新业务价值为负的新产品,中国保监会将不接受其审批与备案。 


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