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新人增员及流失状况分析晋升计划庆典版40页.ppt

  • 更新时间:2018-12-28
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  • 资料性质:授权资料
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资料部分文字内容:

今年开门红最大不一样?年年开门红,今年不一样!产品要“抢”,队伍更要“抢”,2017年入司新人在2018年的十三留达成状况,队伍有效扩张情况:2017年1月-11月我省签约营销员约9.85万,到一年后仍处于签约状态的仅剩1.56万,占比15.83%,流失84.16%! 2017年新人十三留仅为15.6%,PA公司对应年度新人十三留达到30%,几乎我们每增进100人,一年后就流失85人。队伍的有效扩张,要看增员入口有多大,更要看新人是否育成是否留存,目前广东XX仍处于大进大出的状态。当前数据显示:我们仍处于大进大出的状态。

2018年全省每月流失人群结构情况:在每月流失人群,其中一年资新人流失占比92%,当年入司新人流失占比49%,新人是队伍流失的主体。新人从第三个月开始显现流失,三个月后新人育成形势严峻。2018年全省每月新增与流失情况:2018年1月-11月我省签约营销员约9.86万,共流失7.46万,新增量大,流失也大,甚至有两个月份出现经增员率负增长的情况。

新人主举情况:1、新人产能低,全省一年资新人月均长险举绩仅为27.04% ,意味着超过7成的新人月均收入低。2、月度新人主举差异大,从每月一年资新人主举分布来看,仅有季度末新人主举超过40%,呈现不健康的主举状态。从新人主举情况看,新人月均产能低,影响收入,留存堪忧。


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