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标准营业部建设培训课件9表报管理62页.ppt

  • 更新时间:2018-10-15
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资料部分文字内容:

有价值、受欢迎、有潜力,你的四级机构是什么情况?是随波逐流还是逆流而上?核心管理能力:激励能力、辅导能力、追踪能力。团队文化:感恩文化、晋升文化、学习文化、目标文化、荣誉文化,让反对你的人理解你,让理解你的人支持你,让支持你的人忠诚你,让忠诚你的人捍卫你,业绩来源:人力。

自然保费、机会保费、竞赛保费、考核保费、管理保费,四条主线:团队思想、管理平台、人才复制、队伍建设,营销员留存的根本是什么?管理者发展的根本是什么?保费达成是我们生存的根本!业绩=人力*人均FYP,业绩=件数*件均保费,业绩=人力*活动率*人均产能,业绩=人力*活动率*人均件数*件均保费(短期),业绩=人力*活动率*平均生产力*留存率(长期)保费怎么来?名单比保单更重要、出勤比出单更重要、需要比喜欢更重要、信念比经验更重要。

KPI分析的实施步骤,KPI指标分析,保费计划达成率:便于掌控月、季、年计划的完成进度,保 证年度计划达成;保费增长率:该指标用途有二:一是年初用于制定年度计划时的参考指标,多以此为依据制定新的保费计划,二是年末用于比较当年首期保费与历年首年保费的增减情况。首年保费增长率又称“同比增长”。活动率:是一个良心指标,反映出团队的活动情况和主管的责任心反映队伍稳定性的重要指标之一,全员活动率低于30%的队伍就有大问题;人均保费:为了衡量团队整体实力而设定的指标;人均产能:反映出单人员战力状况,同时体现活动人员收入水平, 是反映队伍稳定性的重要指标之一;人均件数:体现出单人员的活动能力及销售技巧。

件均保费:该指标反映业务人员拜访客户层次和展业技巧高低,是评价业务展业技能的依据。件均保费越高,证明团队属员拜访能力越强;反之证明团队属员拜访能力差,客户层面低。挂零占比:该指标反映的是队伍休眠人力,通常跟基本法考核匹配,常用的是3个月挂零、6个月挂零、9个月挂零;贡献度:该指标反映的是队伍中各层级的的活动能力,(eg:绩优的定义通常由产品和经营时段决定,非一概而论),此指标更多的是看出队伍的整体平衡力和成熟度。

增员率:是衡量营销队伍增员活动能力的指标;脱落率:是衡量团队稳定性的重要指标之一;新人专项指标:通常会制作“新人首月开单率”(有一个标准值)、连续二个月开单率、连续三个月开单率、首月转正率、三个月转正率、衔训入营率、13个月留存率……,上述指标通常用来分析经营单位训练体系、辅导能力和基础管理;

建立正确销售观念——寿险意义与功用,研讨各型不同客户对象的商品组合,组织高手分享经验,多阅读各类书籍,提升自身综合素质,增加理财和金融知识,训练销售高保费,保额的观念与技能,积极拜访中、高收入群客源,完善售后服务,理解服务行销

(一)业务报表在营业单位管理中的重要意义① 直观性② 准确性③ 科学性④ 完整性

(二)单位业务报表建立的原则①导向突出,直观易懂,统计工作量不要过大;②基础数据报表应格式统一,定时可从电脑中自动打印,减轻案头工作量;

(三)主要业务报表的种类


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