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团队主管培训6抓好活动量迈向新征程60页.ppt

  • 更新时间:2018-10-11
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  • 资料性质:授权资料
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资料部分文字内容:

为了2块钱的红包专门去了超市一趟,为了微信周末摇一摇免单奖励专门消费一次,为了一个几块钱的优惠券消费了数百元,恭喜你!你为支付宝和微信贡献了你的活动量!活动量定江山!你会发现,只要你去卖场,支出总比红包多,有你们的活动量就会有支付宝和微信的利润,你会发现马云和马化腾深知寿险规律!老马,咱俩研究研究怎么抓好活动量这个事,懂得寿险规律的不只支付平台!影院抓了你线下的现场出勤!答题直播和游戏抓了你线上出勤!你的活动量转化成了交易额和客流量,你的出勤转化成了影院票房和广告费。

同志们,我们被整个商业圈利用寿险规律给套路了!寿险营销的习惯:固定的时间和场合做固定的事情。更别提你在卖场/游乐场/景区贡献的出勤和活动量了!看看你的消费记录,那就是人家的业绩报表!看看你的购物车和快递记录,就是人家的工作日志!同志们,各位主管:就想问问你们这些寿险精英主管们,啥感受?

一.个险发展规律决定活动量管理的重要性业绩=拜访量*成交率*件均保费,拜访客户数量取决于业务员的态度(A)与习惯(H),成交率取决于业务员的知识(K)与技能(S)件均保费取决于业务员的知识与技能

二.主管自主经营能力重要板块,王经理,本月预计团队能做多少业绩?李主任,你这个月预计能有多少管理收入?赵总监,周六高端产说会客户数量预计多少?小明访量不少啊,咋就不出单呢?重磅方案来了,部室积累的高端客户名单呢?准确预估本月团队业绩,准确预估自己管理收入,准确把控属员状态和客户储备,节点方案借力使力,活动组织胸有成竹,育成点心中有数,不会活动量管理相当于管理上的“瞎子”,个人能力和业绩再强也掩饰不了管理的失败。

三.建信平台优势展现的必然要求,建信个险独特优势,品牌信任度高,产品资源丰富,拜访理由充足,经营平台多样,在建信,没有活动量 “优势”一文不值,两个共识:1.在建信,活动量管理是主管管理能力核心!2.属员没有业绩可以,没有活动量就是不行!业务员业绩低迷的原因:不愿做、不懂得做、做得不够。活动管理的重要性:提供团队及个人明确的工作目标;建立主管及属员良好的工作习惯;了解团队活动过程,总结经验,查找不足,提升技能;便于主管对属员进行有针对性的辅导。

活动量管理为何难做,影响活动管理的人性因素:今天太忙了,没时间,算了;每天一访都没有,有啥好写的;每天都写这些枯燥的数字,太麻烦了,有这时间干点啥不行;写了这么长时间,也没发现有什么用处啊;……影响活动管理的人性因素:影响活动管理的技术因素?日常出勤、二次早会/夕会、日常活动量管理工具检查与点评、日常陪访动作与辅导衔接训练配合、定期总结及梳理。

影响活动管理的技术因素?活动管理基本原理,该说的要说到、说到的要做到、做到的要见到,活动量管理最怕的是主管层面:不去用、不检查、不总结、不辅导,技术可以教,人性就需要靠制度和工具,活动量管理脱离工具无异于自欺欺人,活动量管理缺乏硬性制度约束就谈不上管理,活动量管理没有主管带头及坚守,等于自我放弃。

 


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