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高效互助自展模式整体介绍优势注意点66页.ppt

  • 更新时间:2018-09-17
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资料部分文字内容:

借力使力,顺势而为,投诉率不降。客户不了解自己的需求和要买什么保险,容易投诉,(多家公司因产说会操作不当被罚;有些地方:银保监局禁止公司开产说会。)4、完成全年核心业务预算压力依然巨大,截止7月底,全省标保缺口19.4亿,保障型缺口11亿,标保月均近4亿,保障型与标保严重倒挂,互助式自展模式运作原理,是以团队互助合作为基础,以增强客户体验为支撑,以提升队伍自主销售能力为诉求,以“一对一促成”个性化沟通,最大限度满足客户需求为中心的一种全新精准销售模式!互助式自展模式,上半年,******分公司标保年度达成率超54%,标保年度达成排名分别为系统内的第3名、第6名和第5名。保障型业务年度达成率超51%,保障型业务达成排名分别为系统内的第4名、第9名和第3名。咸阳分公司开门红期间,人均件数1.44件,件均1.36万元。4月国寿福,1507万元,4380件。

互助式自展销售模式,通过个性化的邀约体系、专业化的促成体系、实战性训练体系三个体系的合理运作给客户提供一对一的专业服务。高效自展经营模式:打造五大系统,氛围系统(活动氛围、职场氛围、现场氛围)+训练系统(强化训练,提升技能)+管控系统(自展模式的整体管控)+激励系统(即时激励激活团队,激励队伍)增员系统(实现队伍的常态新增,使该模式持续有效)。可定制:改变过往平台一对多的促成模式,通过客户到会的时间差,可差异化的实现从“签到-展板讲解-促成-刷卡”的“私人订制”化促成,进一步提升成功率。有主线:全产品开放不意味着无重点的介绍,在销售逻辑中会遵照:储蓄-健康险(国寿福/康宁)-其他保障(百万如意)-卡折的顺序做促成,实现一个主打,多个辅助。可侧重:结合需求导向销售法,可以针对客户的特定需求,做特定产品的推销,提高签单成功率。

互助式自展模式是以团队互助合作为基础,以增强客户体验为支撑,以提升队伍自主销售能力为诉求,以“一对一促成”个性化沟通,最大限度满足客户需求为中心的一种全新精准销售模式!互助式自展模式—核心原理,核心原理:通过个性化的活动借口邀约客户,整合主管与精英组成专业团队为客户提供一对一的咨询服务,满足客户需求,提升签单率,同时通过反复的实战训练,提高销售人员基本技能,走向自主经营。设置目的:整合主管、精英组成专业化促成团队,由“主促”、“辅促”、“运作组”组成,为全体伙伴邀约到公司的客户提供一对一的促成服务,提供专门的促成场地,打造利益共同体。操作线介绍—促成系统

在监管机构严监管形势下,各级机构要以更高标准严格依法合规运作,加快转型升级步伐,积极应对外部的严峻挑战。结语:顺势而为,互助式自展就是一种销售模式。它能发挥我司在平台运作上的高效组织优势,又能通过互助实现销售工作由内勤向外勤归位,最后通过训练与实战,培育出一大批具有自主展业、促成能力的高产能队伍,最终实现转型发展道路上对销售队伍的重塑。


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