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健康险重疾险销售逻辑太平福禄康瑞版37页.ppt

  • 更新时间:2018-06-27
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资料部分文字内容:

北京地区癌症发病率数据,数据来源:北京市肿瘤防治研究办公室2017年7月26日发布的报告,发病率逐年上升,发病年龄低,发病率随年龄,快速提升!高额医药费 普通家庭难以承受,骨肉瘤年轻病患拖累五个家庭,癌症老年病患借助靶向药长期生存,担忧:“万一生病了,我能看得起吗?能享用最先进的治疗方式吗?“选择太平重新启航,事业忙碌无暇家人,每天工作十几小时/晚上视频会/周末出差,2017年8月份全家得肺炎,医生:“你必须住院了,看你也没时间住院!”辞职——重寻兼顾家庭、发挥专业的工作,最优的抉择——2017年12月加入中国太平,康瑞销售业绩突破源于————专业解读“重疾和轻症”

入司前我对重疾险的理解,眼里只有“病种”,只看标题——“有那么多种病种”,相信——“只要得了重疾就能赔!”不细究条款——“那么多页懒的看”,但是——真的只要得了重疾就给赔吗?拿出家庭保单认真研读,“做了保险,考了A证,合同竟然看懂了!”追求专业,研读保单,专业讲解保险合同是基本职业道德,也是衡量代理人专业水准的标准!

重疾保的都是重病,早期病变和介入手术不在赔付范围内,基于专业敏感,关注理赔条件,认识到——“并不是得了重疾就赔的,重疾赔付是需要一定条件的!”例如——恶性肿瘤,“下列疾病不在保障范围内…” ,脑中风后遗症“确诊180天后…”,冠状动脉搭桥术,“实际实施了开胸…手术”。轻症是重疾的”完美搭档“,钻研轻症条款/关注福禄康瑞4月康瑞开放销售,立刻家庭自保4件!未达到恶性标准程度怎么办?

案例1,实现全面保障:极早期恶性肿瘤,“原位癌”轻症也能赔,治疗后恢复状态良好未达重疾标准,脑中风后遗症,康复医学发展非常迅猛(医院/社区)

案例2,早发现早治疗:轻微脑中风,“轻微”疾病轻症赔,“微创、介入”重疾不能赔!微创介入手术方式日趋成熟,医院和病患的首选——微创、介入手术

案例3,优选先进手术方案:主动脉内手术,“介入微创”轻症可以赔,局限于目前的医疗技术发展水平,部分疾病治疗只能采用 “开胸”而非“介入”, (比如“冠状动脉搭桥手术”、“严重的主动脉瘤手术”等),恶性肿瘤等严重大病还是要靠重疾保,重疾+轻症保障全覆盖,同时拥有轻症和重疾,才能做到全面的保障!

我对产品特点的思考,产品主要特点,重疾保障全面/轻症多倍赔付/豁免转化年金

常见“卖点”“价格便宜/增加轻症/年金转化…”,我的思考:向客户阐述轻疾和重疾保障真正用途,逻辑重点:轻重疾保障理念+解读产品特色。

保障理念讲解逻辑(1/2),“按照中国保险行业协会与中国医师协会制定的全国统一的重大疾病标准定义,共计25种类,其中前6种(恶性肿瘤、急性心肌梗塞、脑中风后遗症、冠状动脉搭桥术、重大器官移植术或造血干细胞移植术、终末期肾病)发病率在80%以上”。【数据来源:中国保险行业协会官方网站】“可见,25种疾病已经涵盖了大部分风险,而目前大多数公司产品重疾种类是“25+N”种,市场上常见是80种左右,康瑞已经达到100种了。相同保费情况,病种越多越好,但够用就好!轻症很关键,保障要全面。


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