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泰康幸福世嘉开发背景营销话术和幸福B产品对比38页.ppt

  • 更新时间:2018-06-21
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资料部分文字内容:

截至2017年1月,中国大陆地区千万高净值人群数量为147万,比去年增加13万人,增长率达9.70%。中国大陆地区亿万超高净值人群数量为10万,比去年增加1.1万人,增长率达12.36%。数据来源:2017年中国高净值人群医养白皮书

开发背景——高客消费需求

1、高客群体呈现日益增长的趋势,主力高净值人群三大核心需求明确:自身健康、父母养老、子女教育,家族传承意识初显。避险和稳健是关键,保险成为理财压舱石。商业保险和医养融合社区是医疗和养老双刚需的有效解决之道。消费心理升级,主力高净值人群为专业和品质服务付费的意愿日益提高。保险产品和医养类服务已经成为中高净值人群解决需求的重要手段之一。需求来源:2017年中国高净值人群医养白皮书

2、品质养老与稳健理财方式成为重要之选,10.1之后,长期年金形态大致有以下四种方式:银发时代到来,产品要满足养老资金的储备功能;日益增长的高客群体,医养需求日益显现;符合134号文规定,满足银行渠道产品简单的诉求;形态简单,易于销售,降低误导空间,满足渠道中间手续费的诉求;绝对主打地位大个险年金,保持产品竞争力;终身寿万能的身故保额是新增卖点,突出保险特色

保险期间,终身(升级前:与主险相同,保至105岁后的首个年生效对应日),持续奖金:自第7个保单年度的持续奖金金额为第2个保单年度初转入的保险费的1%,第8个保单年度的持续奖金金额为第3个保单年度转入保险费的1%,后续年度以此类推,提高远期收益,身故有额外给付按保监会要求,提供额外的给付比例,控制道德风险,每一笔趸交和追加保费,均有180天等待期。

扣费,初始费用:趸交和追加3%,转入保险费1%,退保费用:前5年5%、4%、3%、2%、1%,风险保险费:逐月扣除,75岁及之后免收

一、条款约定(1)被保险人因意外伤害导致身故,我们将向身故保险金受益人给付身故保险金,本合同终止。身故保险金的数额为: 基本保险金额×(1+风险保险金额比例)(2)被保险人非因意外伤害导致身故,我们将向身故保险金受益人给付身故保险金,本合同终止。身故保险金的数额等于以下两项之和:

1)(基本保险金额-被保险人身故之日前180日内累计净增加保险费数额)×(1+风险保险金额比例),并与零取大

2) 被保险人身故之日前180日内累计净增加保险费数额,其中,“被保险人身故之日前180日内累计净增加保险费数额”等于您于被保险人身故之日前180日内累计交纳的趸交保险费及追加保险费数额之和减去您于被保险人身故之日前180日内累计已申请部分领取的数额,并与零取大。其中,到达年龄指的是保险单上载明的被保险人投保年龄,加上被保险人身故当时的保单年度数,再减去1后所得到的年龄。

上述“风险保险金额比例”的取值约定如下:简单来说:每一笔趸交和追加保费都有180天等待期,在等待期内非意外身故的话,相对应的数额不会加倍给付,只会全额退还;如果趸交和追加保费已经超过180天的,不受影响。

二、设计原因

(1)规避道德风险:对于身故前180天内进行过的万能趸交和追加保费(不含从年金险转入的红利和生存金),不会放大倍数给付,只是按原数返还。


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